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直播帶貨如何防止冷場

啊南 165閱讀 2020.12.26

【導語】: 很多新人主播在剛開播的時候都會面對冷場這樣的問題,那遇到這樣的情況該怎么解決呢?直播帶貨怎么提升人氣?直播帶貨提升直播間人氣有什么技巧嗎?

直播帶貨如何防止冷場

一、最基礎的工作
根據自己的產品、人設、特色等打造直播環境,直播間的風格搭配、主播的著裝搭配,走高端、還是走量,是在戶外直播還是在室內或者廠家。重要的一點就是腳本,運營腳本、產品腳本,對于老手已經慢慢的脫離腳本,但是新手建議還是用好腳本,能達到意想不到的效果,在你冷場的時候能給你很大的幫助。

二、熱情度
要想不冷場前戲要做足,把基礎的工作做好之后,也會給自己增加自信,增加直播的激情。情緒是可以傳遞的,跟充滿激情的人交談會充滿正能量,一天也會有個好心情。主播首先要有感染力,一個直播間有感染力、有激情、有肢體動作,另一個直播間死氣沉沉的,你會選擇哪一個。

三、配合
跟誰配合,首先當然是助理啦。主播本人要介紹產品、產品展示、直播間粉絲互動、問題回復等好多事要做,沒有助理忙不過來,由助理配合主播,使主播直播的時候不會出現紕漏,而且更好的帶節奏,挑氣氛。直播間越是活躍流量越大,粉絲就越多,越不會出現冷場。

四、發福利
在整場直播過程中不要一味的介紹產品,那樣會顯得格外的乏味,發發福利不僅可以提高觀看時常,轉化率也會越來越好。我在看直播的時候,主播說:寶寶們,點滿幾千幾萬個贊,送什么產品,或者是最低價,或者是滿多少,不僅打折還送東西,一般都會看大最后。你不知道那句話可以說到粉絲的心里,也許就下單了。所以用發福利的方式增加粉絲們的觀看時常還是很有必要的。

五、表情動作豐富
很多新手網絡主播在直播間容易犯錯的一點就是:表情動作僵硬,不夠豐富。這也是許多新手主播人氣不夠的重要原因之一。
主播間就是主播和觀眾溝通互動最重要的橋梁,主播們除了要善于調動現場氣氛,處變不驚,還要盡可能的增加與粉絲間的交流,提高每個人的參與感。

六、多展示自己幽默的一面
直播間的主播如果有幽默的潛力,就很容易引起粉絲好感。但是許多新手主播自己本身不夠外向,也沒有幽默的潛質,那么對她們來說,怎么辦呢?
比如曾經就有新手網絡主播就把段子抄在紙條上,然后直播時可以照著讀。雖然略顯生硬,但也不失為一種辦法。更好的辦法,則是平時多積累些段子在心里,直播時可以背下來,至少不會那么生硬,而且粉絲也會喜歡。

直播帶貨怎么提升人氣

1、推廣產品的選擇
 首先肯定是適合你所選的主播調性的產品,其次準備3-5個爆款,爆款要選擇好看的、大眾化的和性價比高的,要非常具有競爭力。同時也可準備一些可作對比的產品進行比較。
2、秒殺活動
品牌可以準備一些用于秒殺活動的商品,一定要價低,可以虧本,不定時限量秒殺,主要是為了讓用戶持續關注直播。
3、限量供應、限時售價
品牌方在直播營銷時需要考慮提供限量的商品及直播專屬的特價。
4、超級買贈
健身房辦卡的銷售套路,“只要你今天買卡,我就送你帽子、水杯、T恤、護腕、運動背包、額外十張免費體驗卡……”一整套的健身周邊大禮包,瞬間就會讓人覺得自己占到了小便宜!
之前有主播直播時,就是拍一件剃須刀送剃鼻毛器、剃鬢角器、手串、牙膏牙刷、吊墜、充電寶等等一系列的贈品,數量高達11件,即拍1發12,這就是超級買贈。品牌方在直播營銷時,可以適當地運用這樣的營銷方法。

用戶離開直播間的原因
第一、不喜歡主播(顏值控、儀式感、普通話、穿著搭配)
第二、不喜歡直播間(環境因素、音樂氛圍)
第三、不喜歡主播的話題(話題明確展示)
第四、沒有目標(展示價值點)

直播帶貨提升直播間人氣的技巧

(一)用戶從哪些入口可以進入直播間?
1.短視頻
2.個人主頁
3.直播feed流
4.視頻feed流
5.關注頁
6.開播提醒
7.直播廣場
8.小時榜
9.主動搜索
10.活動頁面
11.直播榜.
12.同城

(二)優化視頻內容,拓寬直播間人氣
視頻優化途徑:
封面:如何打造吸睛封面
可以選擇視頻畫面中最具沖突性、戲劇性、喜劇性、美觀性、夸張性的一-幀作為封面,重點是吸睛
。新奇點:
。轉折點:
。美觀點:

文案:引流標題打造技巧
。引人情感共鳴:同理心,撬動他人的喜怒哀樂
。幽默搞笑:每個人都更希望得到快樂,娛樂搞笑更容易得到用戶的認同
1.文案可具備以下元素之- -:趣味性、共情性,懸疑性等,引導用戶點贊、關注、繼續看下去。
2.文案可多用疑問句來替代陳述句,給用戶評論留下一個選擇的空間,激發用戶互動,如:
3.文案一:今天天氣不錯,出來蕩秋千。-----陳述句
4.文案二:今天天氣不錯,做點什么好呢? ------開放式的疑問句
5.文案三:今天天氣不錯,出來蕩秋千。你們喜歡蕩秋千嗎? -----封閉選擇式疑問句
6.顯然,上述三種句式中,文案三留給用戶一個選擇的空間,喜歡與不喜歡,人人都有話說,有句可評。

背景樂:爆款背景樂的基本特征,
與視頻內容相協調:節奏、調性相得益彰
節奏輕快:非必要情況下不要采用低沉的音樂。
爆品音樂庫

視頻時長:做小視頻不做大電影
控制在15-20秒:在短時間內把故事的核心將清楚,起因經過,結果。
如果視頻質量不夠優質,建議不要拍攝太長,影響視頻的完整播放,短小精悍即可,電商視頻不是講故事。了解“黃金6秒原則”一-99%的用戶 在6秒前就劃過了。所以做好前5- 6秒內容, 抓人眼球吸睛,給用戶繼續看下去的動力,防止用戶流失。黃金6秒里面,前6秒內容決定了用戶是否點贊、評論、轉發、甚至購買的欲望。這就要從視頻封面、音樂與內容的匹配程度瞬間抓住用戶內心

視頻內容:結合熱點,策劃動情內容
結合熱點:熱點梗、熱點特效、熱點背景樂、熱點模仿秀、熱點故事
動情點:視頻能夠觸動人心,觸發人的喜怒哀樂
新奇點:聞所未聞,更能吸引人
干貨點:實用內容分享,讓用戶有所收獲
轉折點:通過轉折為用戶制造驚喜,驚嚇,進而對內容感到驚嘆

(三)預熱視頻的拍攝技巧

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